盘点虚拟运营商2022：反诈法正式出台 云通信崭露头角

云栖网：2022年对于移动转售产业而言是“蓄势待发”“厉兵秣马”的一年。经过9多年的摸爬滚打，移动转售产业各方正在逐步走向科学、健康、良性、可持续的发展轨道，《反电信网络诈骗法》的出台恰逢其时，移动转售行业价值由原来的“量变”正在逐渐向着“质变”高质量发展演进，云通信业务开始崭露头角并发展迅猛，5G与物联网业务的有益创新与探索为社会各行业数字化转型注入了新的“转售活力”。

《反电信网络诈骗法》正式出台 反诈工作有法可依

12月1日，《中华人民共和国反电信网络诈骗法》（以下称：《反电信网络诈骗法》）正式实施。《反电信网络诈骗法》的出台对于移动转售产业而言意义重大，是专门为打击治理电信网络诈骗活动制定的一部专门领域的法律，能为打击遏制电信网络诈骗活动提供有力有效的法治保障。

《反电信网络诈骗法》出台后，中国通信企业协会虚拟运营分会、20余家移动转售企业以及各方电信行业专家学者均第一时间表示祝贺并发“反诈之声”。该法律通过全面加大违法犯罪人员的惩处力度，法律的威慑力和教育效果得到进一步的彰显，有利于全社会形成更为浓厚的反诈意识和氛围，在保障财产安全的基础上，强化了人民群众的个人信息保护。

事实上，这些年多数移动转售企业一直积极配合主管部门实施“断卡行动”、优化升级系统程序、提高实名登记准确率、全面加强存量用户登记信息真实性核查、快速处置公安通报和用户举报涉案号码、加强高风险号卡的监测与处置，已经取得了积极成效。

当然，我们也要清醒的看到，仍有极少数心怀侥幸的产业链企业依旧选择铤而走险，追金逐利，其不仅严重破坏了整个移动转售行业的总体信誉与声望，还严重损害了广大人民群众财产安全。不过，法网恢恢，疏而不失。《反电信网络诈骗法》将极大威慑不法分子的“助攻”动机，还移动转售产业一个风清气正的营商环境。

云通信业务崭露头角 众多企业选择“跟进”

如果说近十年最成功的移动转售第二“战线”，工联网记者愿意投给“云通信业务”一票。当前全球通信云服务已经步入2.0 时代，与上一阶段相比最大的特点在于通信形式的变革。随着华为云、阿里云、 腾讯云等头部公司相继进入公有云 IaaS 市场，云服务认知度和渗透率不断提高，在通信垂直领域中涌现新兴云服务创业公司。

根据成熟市场的云通信经验，在成熟IaaS基础上，布局PaaS及SaaS多元化业务，为大、中、小型客户提供完善的云通信解决方案已成为云通信龙头企业的主要发展路径。从客户类型来看，移动互联网时代，多样化的应用场景催生了更多来自中小企业客户的云通信需求。云通信厂商的服务边界拓展至大中小微在内的全类型企业。由于云通信显著的减费增效的能力，企业级，特别是在中小企业中，云通信对传统通信服务的替代作用日益明显。

2022年，以华翔联信为核心代表的转售企业选择“重仓”云通信市场，长城移动、蓝猫移动、中邮世纪、华云互联等众多转售企业或早或晚选择逐步“跟进”。并且在“移动转售+云通信”双重光环的加持下，华翔联信公司股票已获得在全国中小企业股份转让系统挂牌许可，近期将正式发行。

从应用场景来看，云通信业务对于面向B端的企业级应用市场，主要适用于云呼叫、在线办公、视频会议、在线医疗等场景。而随着电商、O2O等应用的社交属性增强，云通信也逐步渗透到此类应用。并且，凭借云通信的可实时监控和安全性特点，云通信未来前景一片光明，值得期待。

物联网转售“一触即发” 何方力量能执牛耳

备受瞩目的物联网转售业务因为监管部门的谨慎态度至今未正式开展，这也为移动转售行业开展物联网业务造成了一定程度的掣肘。近年来随着5G、大数据和云计算等底层信息技术发展，物联网应用渗透率不断提高，设备的感知、控制和决策能力不断增强，诸多场景实现数字化和智能化升级迭代，市场规模呈现快速增长趋势。过去5年时间，物联网行业年化复合增长率超过25%。

可以说，发展物联网业务已经成为整个电信市场从业人员的共识。由于物联网业务高度结合了“人-机-物”实现三方互联，所以其面向的将是各个垂直行业乃至人类能想到的万事万物。工信部数据显示，2022年1-8月，三家基础运营商物联网业务收入同比增长24.5%，物联网终端用户16.98亿户，较上年末净增3亿户，蜂窝物联网终端用户数，首次超过移动电话用户数，我国正式进入“物超人”时代。

对于移动转售产业而言，物联网转售无疑将是深度绑定物联网业务的“天赐”机遇。从物联网转售价值来看，已经分配的10641物联网转售专用号段并不能得到有力体现。而提供物联网连接解决方案，提供端到端的打包产品，将一张张物联网SIM卡服务于其中，在不同垂直行业中打造一站式解决方案，挖掘行业级物联网应用，告别转售时代码号价格战，培育新发展动能，助力转售业务持续升级，才是物联网转售真正的核心价值。

纵观2022年，符合条件的转售企业积极向监管部门提出物联网转售资质运营申请，据可靠消息，首家获批物联网转售资质的转售企业即将出现。届时，转售企业将从连接型企业发展为平台、生态、解决方案的综合提供商，真正实现“移动转售+物联网转售”双轮驱动，进一步赋能我国实体经济发展。

转售行业生态共融进一步加强 差异化运营显著提升

从当前移动转售行业发展格局来看，虽然小米移动以巨大优势领先“群雄”笑傲榜首，但这丝毫未影响移动转售产业的整体繁荣。2022年，移动转售产业整体收入规模继续保持双位数高效增长，盈利水平持续稳中向好，出账/活跃用户规模企稳回升，生态共融进一步显现，差异化运营明显提升。

2022年，三大基础电信企业的移动转售在网用户份额与去年基本一致。中国联通继续保持领先，合作的转售企业用户占比超过50%。从结算收入规模来看，中国联通的领先优势更为突出。2022年，其合作企业带来的移动转售结算收入占比超三分之二。综合在网用户规模与结算收入规模来看，中国联通的行业领先优势得益于向移动转售合作企业提供了较低的结算价格、丰富的增值业务、开放的5G网络支撑等资源，其合作企业用户价值普遍较高。

聚焦中国联通最新结算排名来看，小米、远特、蜗牛、话机、分享等传统“豪强”继续稳居第一阵营。值得特别关注的是，华云互联与263通信已经进入联通结算前十行列，靓丽成绩背后离不开上述两家企业的差异化运营。以263为例，其在2022年不断加强移动转售业务模式创新运营，期间组织“移动转售产业走进263”交流活动，与信通传媒、虚拟运营分会、腾讯云、用友通信等产业各方积极战略签约，走出了一条光明发展之路。

当然，263只是整个行业和合共生的缩影。我国移动通信转售业务开放迄今已近10年，基本实现了国家鼓励和引导民间资本进入电信行业的初衷，在满足国内移动通信用户个性化和差异化需求、探索国有电信企业与民资转售企业之间的合作竞争模式上，取得了显著的成绩。虽然在发展过程中仍存在一些这样或者那样的问题，但是瑕不掩瑜。可以说，2022年是移动转售产业凤鸣朝阳的一年，未来的阳关大道已然铺好，转售企业也当继续锐意进取，走出舒适圈，向着更高更大更远目标奋力前行。