胜者教育：孙易辉先生受邀参加《少年精英·家族传承》生态论坛，发表“新5G时代商业大破局”主题演讲

云栖网：由胜者教育主办的全球首届《少年精英·家族传承》生态论坛暨《经营之道》东莞站，于2020年12月30日-2021年1月1日在东莞虎门美思威尔顿酒店举办！

期间，浙江宝美生物科技有限公司执行总裁孙易辉先生受邀参会，并发表了“新5G时代商业大破局”的主题演讲。作为本次活动的冠名商，浙江宝美生物科技有限公司是如何在疫情下实现商业突破的呢？我们一起听听孙易辉先生的演讲。

以下是他演讲的主要内容：

各位现场的朋友们，大家好。刚才我们的主持人介绍了我的很多头衔，其实说实话，这些只代表过往，但是现在我认为自己最喜欢做的一件事，也是我今天跟大家分享的一个话题，叫《新5G时代商业大破局》。2020年我们过得很不容易，在昨天0点的时候，有一句话刷爆朋友圈，这句话是“实鼠不易，牛转乾坤”。我相信这8个字很多人在朋友圈看到过。确实，2020年我们过得很难，但是可能在未来的2-3年我们还会面临着更加艰难的局面。因为真正难的不是市场本身，而是我们自己。那么宝美在这样的市场环境下是如何突破的呢？我想跟大家分享一下，我相信大家能够有所收获。

我现在全力以赴在做的这件事情是什么？就是下面这件事情。我们今天作为主冠名商给大家呈现了一个品牌——宝美，但宝美到底是什么？我在这里跟大家正式介绍一下，我们是浙江宝美生物科技有限公司，我们主要从事干细胞的研发。为什么我现在全力以赴地做我们宝美的事业？各位，你们是不是看到我原来做很多事情，包括现在最火的直播事业。你们现在平时看直播的有没有？短视频看不看？抖音、快手你们都有吧？抖音、快手也好，包括我们刚才说的短视频也好，在整个的直播环境当中，是现在最流行的趋势。但为什么我们现在要全力以赴去做宝美生物科技这个项目？

各位一定要知道一件事儿，我们在最后做项目选择的时候，一定要有一个自己的规划，这个规划就是：我们到底要满足什么样的需求？我相信在第一天张老师分享的时候，我们所有人也探讨过，一定要把握大趋势。同样，我们之所以选择全力做我们的宝美事业，就因为它满足了人们的四大需求：第一大需求叫趋势需求，第二大需求叫美丽需求，第三大需求叫财富需求，第四大需求叫健康需求。其实健康需求我们也可以把它称为“生命需求”。

各位你们有没有人想让自己活得长一点，想让自己活得久一点，想让自己活得更有质量？想不想？其实我也想，每个人都有这种需求。今天我主要从四个角度跟大家分享，看一看我们宝美到底是一个什么样的公司，能够让我抵御直播巨大市场的诱惑，全力以赴去做宝美事业。

我们先来聊聊趋势需求。现在我们干任何事是不是都要把握趋势？就像我们胜者做精英儿童教育，是不是未来国家发展的需求和趋势？是不是我们整个市场发展的趋势？是的！我们一定要知道，趋势到底在哪。我们很多时候说“生意不好做”，其实不是生意不好做，是我们的生意不好做。

那现在到底到了一个什么样的趋势风口，以至于我能全力以赴把宝美事业深耕细作？在中国，每30-40年就有一个大的时代变迁。大家都知道，1949年之前，在中华人民共和国正式成立之前，是不是私有制？当时所有的这些经济命脉掌握在地主老财手里，四大家族就可以决定中国的经济命脉。但是当新中国成立的时候，1949年到1979年，变成了国有经济体系。今天上午卢勤老师刚刚分享的时候还说过，我们有粮票、米票、面票、油票，所有的物资都由国家进行分配。1979年以后，改革开放的30年，也就是市场红利期，大家会发现一个问题，在这30年的过程当中变成了国有私营体制，所有的东西归国家所有，但是我们每个人可以发挥自己的特长，可以发挥自己的优势，可以发挥自己的能力，包括我们的资源，最终挖掘我们人生的第一桶金。

从2019年开始，大家会发现一个问题，我们的合作形式又变了，变成了共有共赢的形式。各位，你们想象一下，我们的胜者平台是不是大家的？我们所有好的行业，包括现在已经逐步成为独角兽的企业，是不是都是共有共享的平台？我们宝美也是这样一个平台，共有共享，在未来公司有这样一个属性：它不是某一个人的公司，它也不是某个家族的公司，它是一个平台型的公司，每个人都是这个平台型公司的主人，每个人都有自己的IP，每个人都能在这个平台上当家做主。各位如果有了解宝美的、有知道宝美的，说明也知道我们创始人以及我们的团队把宝美打造成了一个大家的平台，共同去创造财富。

同时在未来我们一定要具备五大能力，才能不被社会所淘汰，才能在社会中占据主导地位。那么，我们需要哪五大能力呢？第一，你一定要有自己的IP，也就是说每一个人要想在人群当中塑造出自己独特的价值，就要找到自己的存在感和IP感。第二，我们每个人要具备组建自己的盈利社群的能力。不论你在什么圈子，基本上我们每个人的微信圈里都有好几千人，你们考虑过一个问题吗？这好几千人到底谁真正能够成为你的财富，成为你的资源？如果说你有2000个微信好友，他们每个人每年可以给你贡献1万块钱的话，想象一下，你的微信是不是值钱了？很多人只是把微信好友沉淀在了微信里面，并没有把他们变成真正的财富，所以说我们要具备组织盈利社群的能力。第三，我们一定要具备吸引流量的能力。现在大家都知道，无论是线上、线下，最难的就是没有流量，那么你自己具不具备吸引流量的能力？第四，直播视频的能力。这个时代，如果你不会直播，如果你没有激情，不能随时随地拿一个手机跟大家进行直观交流，你会发现你的销售能力越来越差，甚至你市场能力会越来越差。当然，前四个能力一定要结合第五个能力，就是要加入一个非常能够给你赋能的平台。就像我们今天的胜者汇一样，当你选择加入，是不是可以给孩子赋能、给我们自己赋能。这就是一个优秀企业及个人必须具备的五大能力。

大家可以看一下能力的体现在哪里，这个是我们之前在线上社区营销的12小时收款截图记录，280万左右。这是我们跟薇娅等知名主播合作通过品牌专场直播实现的。2021年1月25号，我们将在北京跟央视网还有薇娅合作，去主持开年的年货大集，这是必须具备的直播能力。类似于这种全国直播基地、直播超市，我们宝美有50多家。同时现在越来越多的人对直播非常感兴趣，你会发现一件事，不论男女老少大家都逐渐具备这些能力。我们现在年龄最大的一个主播小姐姐是70岁的小姐姐，70岁的小姐姐都在天天直播，你们有没有在直播？说到组织线上盈利社群的能力，大家可以看到，这个就是在疫情时期，我们与张斌老师还有线上父母大学一起搞的一个活动。在3天的时间，我们全网引流了近5万人，将近16000人支付，现在后台数据应该已经快2万了。所以说一个人的能力，以及一个企业的能力，能不能适应市场的竞争，这个是非常重要的。

了解了五大能力之后，我们也要知道选择项目的其他条件和三大需求，这就是为什么我能够选择宝美、能全力去做宝美的原因。

七大条件中的第一大条件就是，到底我们做的是不是一个趋势性的项目？第二个条件是，它是不是刚需？到底是不是真正被大家所需求的？第三个条件，它是不是跟民生有关？第四个条件，它的市场空间到底有多大？如果你做的项目也是趋势，也是刚需，但它一整年的市场份额只有1000万，你说你还要去做这件事吗？第五个条件，复购率和转化率。第六个条件，不可完全互联网化。第七个条件，赋能。为什么会说这七个条件？我会用我们宝美的实际情况去跟大家分析，这七个条件是怎么呈现的。

那三大需求是什么呢？很简单，就是天时、地利、人和。天时是国家风口，地利是我们行业需求，人和是我们人性的需求。满足这几大条件的项目，遇到了大家一定要抓住。以我们宝美为例，大家可以看一下，之前跟大家分享过我们整个商业局势的问题。既然现在的趋势已经到了一个共有共享的时代，我们宝美从天时角度来讲已经是一个平台型的公司，有多位股东合伙人。第二，从地利——行业需求来讲，我们是做生物科技及干细胞的公司，我们最大的能力就是能够延长大家的生命周期，以及提高生命质量。行业现在特别混乱，也需要进行整改，这个时候我们宝美站了出来。第三大需求就是人和，就是人性的需求。每个人都希望自己能够有质量地活下去。

至于七大条件，大家可以看一下。首先第一大条件叫趋势，未来健康型的行业一定是中国发展支柱型的行业，这个大家都能理解，包括昨天老师分享的五大未来趋势，其中就有健康和孩子教育，对吧？所以说健康行业一定是大家现在最需要的。就像我们昨天看到的彭老，你们想不想91岁的时候像彭老一样声如洪钟，还能全国巡讲，想不想？说实话，我们真没信心能活到那么大，因为环境不一样。但是当你有了生物科技，有了基因，有了干细胞，可以让你自己始终处在身体机能最好的状态，你就有可能91岁还站在胜者的舞台上传播爱、传播你关于孩子教育的理念。大家说好不好？

第二个，刚需。其他的需求可能有的人需要，有的人不需要，但是你放心，没有人嫌自己的命长。我们所做的事业就能够让大家延长自己的生命。

第三，从整个的市场端来讲，我们市场的成本投入极大。大家都知道生物科技以及我们的健康产业是未来的趋势，但是现在健康产业以及生物科技产业远远没有到达爆发性时代，所以说这是现在最好的布局和我们抓住机会的时机。

第四个，民生类。大家都知道，干细胞也好，生物科技也好，如果仅仅是富人的游戏，价钱特别高，一般人不能够使用，那么很多人会觉得“再好也救不了自己”，就像之前有部电影里讲的一样，船票非常好，但是需要10亿欧元，我们在座的各位谁能拿出船票的钱？主持人刚开始说过我们会给大家伴手礼，但是大家并不知道伴手礼的价值是什么。我在这里给大家透露，我们的伴手礼是价值近千元，让大家真正能够感受到什么是干细胞魅力的一个产品，让你们回去就能够体验到，大家说好不好？

第五就是消费率还有复购率。如果付出同样的钱，让你自己选择吃得好、穿得好还是活得好，你会选择什么？如果可以每年投入一部分资金在自己的身上，让自己活得更有质量、更有效率，我相信很多人会愿意让自己的生命处在更加健康的状态，让自己的容颜定格在青春的时代。

第六个叫不可完全互联网化，就跟我们的孩子教育是一样的。不论现在互联网如何发达，不论现代直播如何发达，不论社区如何发达，无论你如何去做，终究有一天我们要到线下进行面对面的交流。无论我们如何去使用我们的生物科技、我们的干细胞，我们的变美、我们的逆龄、我们的长生一定要进行线下的交付。这就是人与人之间的沟通和互动。

第七个叫赋能。如果你干的事并不能够给你赋能，你只是一个传播的机器，不能因此而成长，我相信你也不会选择。就像大家很多人走进了胜者，跟张斌老师不光学到了如何让孩子进行改变，而且自己也有了很大的改变，同时还会不断地为自己赋能，为自己企业辅导。给价值进行赋能，这就是一个平台型企业的魅力。

上述这些点就是我们宝美现在具备的属性，分享到这里之后，大家应该就会理解为什么我会全力以赴去做我们宝美的项目，并且结合了社群、直播和流量系统，立志要在宝美深耕细作，将它做到上市标准。

大家可以看一下我们的简介，其实用一句话就可以概括宝美公司是做什么的。我们是运用生物科技的技术，同时结合细胞的提取、储存，包括临床应用，包括美容、保养等等，把健康和美带给所有人的一家公司。只要你能想到的跟你的生命、身体、细胞有关系的，我们都可以为大家进行赋能和服务。

之前我跟大家说过，我们要把宝美做到上市公司的标准，大家可能会问，这到底是一个理想，还是一个梦想，还是一个妄想？那么让我们看一下下面这个视频，这是2019年1月14日我们在香港挂牌的一个情况。大家可以看到宝美生物科技产业集团上面有多种资源型公司的加持，从金融公司、干细胞实验基地到供应链等等；而往下涵盖了文化传媒、企业培训、细胞疗愈、广告公司、科技公司等，是一个综合性发展的产业集团公司。

看完整个视频，大家了解了我们当时挂牌的盛况，也看到很多知名的嘉宾来到现场，所以我刚刚说的不是理想、梦想，而是我们在成功的道路上不断前进、不断探索的实践。所以，你们会发现一件事情，当我们真正开始为了实现梦想而努力的时候，很多人都会聚集过来。如果你做的这件事情是符合国家趋势的，是符合未来发展的，就会有很多东西不断地汇聚到你的身边。

接下来让各位看一下我们整个团队，在讲团队的时候，我要稍稍地向张斌老师以及胜者教育进行小小的吐槽和抱怨，希望大家能理解。大家可以看到我们的第一位是陈晔女士，也是我们大家常说的晔姐，她是我们宝美的创始人及投资人，为什么我说要向胜者集团还有张斌老师抱怨和吐槽呢？她投完之后基本上什么也不管了。现在你们天天在胜者看到她的身影，但是在宝美根本看不到她的身影，所有的事情现在交给我来处理。我要是想见到她，我只有到胜者的会场上能见到我们自己公司的创始人，大家是不是应该给这种创始人一个掌声？很痛苦，但是看在你是为了孩子的教育，为了更大的梦想，算了！更大的担子让我们共同去承担！这是我们的晔姐以及我本人，还有我们的毛晓东博士，他是新冠疫情的专家组成员，是在生物科技和细胞领域当中非常权威的专家。除此之外，我们还有很多国际知名的专家，是一支在生物科技研发领域有相当造诣的团队，也是我们整个实验室基地的核心团队。一个人难以干成一件事，需要一群人才能干成大事业。

说到这，我相信很多人会想了解我说的趋势，包括我们对于整个市场的把握、环境的把握、直播的把握、社群的把握，可能很多人还想了解，干细胞到底有什么独特作用？宝美到底是做什么的？如果大家有兴趣的话，可以加一下这个微信，这是我们市场总监、一个小仙女的微信。如果你对生物科技或者干细胞有兴趣，想进一步了解，可以找到她；如果你对直播有需求，可以找到她；你对社群有需求，也可以找到她。找到她干什么？互相认识和了解一下，在有共同需求的基础上，我们希望能给大家更多更专业的辅导。所有胜者的家人们，无论你们在直播社群、战略规划等方面有任何需求，我们都免费为你们服务。

刚才我们聊了趋势的需求，接着我们再聊一聊对美丽的需求。尤其是很多美女，都特别希望能够让自己的脸上永远没有岁月的痕迹，但是我们在做美容服务的时候，往往会发现价格不稳定、服务不稳定、效果不稳定等问题，而且更重要的是，你并不知道这些是不是真的在助力你的健康美丽。

在美业中，逆龄是一个不可回避的话题。很多人希望自己逆龄，想让自己年轻5-10岁、15岁，甚至20岁、30岁，于是大家在逆龄的道路上一去不复返，拉皮的、注射的、填充的、线雕的、往脸上抹各种护肤品的……大家不断地拿自己当小白鼠去试验。

无论你自己有没有过上述经历，各位帅哥美女们，接下来我要给你们爆料一些事实：

首先，经过我们整个公司的研究发现，日常使用的大部分的美业产品，大部分成分含量会超标，包括你们最常用的面膜，很多人会发现“贴上就有效，停了就没用”。很多喷雾也是这样，喷上就有效，停了就没用。而且网上多方报道，很多产品成分不合格，甚至严重超标。

第二，美女们对自己下狠手的时候，心里要做好准备。你会发现，当你动刀拉皮之后，需要依附太多的美容产品；当你注射和填充之后，再想将注射进去的东西拿出来，就要另外再从自己身体上取下一部分东西，到最后总有一个坑在等着你。而且像自体脂肪等，填充之后很容易出现溶解凹凸不平、硬块化等医学手段难以解决的问题。再说说很多人打的童颜针和生长因子，现在你们看到的这张图片是一个韩国知名的影星，她花了好几百万，甚至上千万将自己整得人不像人、鬼不像鬼。不论谁推荐你打生长因子，建议大家不要听信。因为当你碰触了生长因子之后，你会发现它真的在生长并且不会停，所以每年都要通过手术把多生长出来的一块去掉，非常痛苦。还有线雕，很多人听说线雕不用手术，线雕不用麻醉等，但是你不知道的是，线雕从脸上穿过把脸部纤维提上去的同时，脸部的纤维组织也破坏了，于是就出现了我们常说的“木偶脸”，永远都是一个表情，连微笑都不会了。价格就更不用提了，动辄几十万、几百万甚至上千万，这钱花得越多人可能越惨。那到底怎么办？其实真的没有这么难，只是你们不太了解美的核心真谛是什么。通过我们的另外一部短片你会发现，真正的美要从内在去进行改变。

把未来的美带给今天的你，其实美真的没有这么麻烦，当你自身的细胞拥有了活力之后，当你自身的细胞不断地再生和释放之后，你会发现美变成了一件自然而然的事，而不需要承受那么多痛苦。

大家可以看一下，这是我们真实的客户案例，她用了我们干细胞产品之后，只过了三天，整个皮肤状态就有了一个明显的改善。不需要手术，不需要仪器，也不需要线雕和麻药。通过照片大家可以看到，改善很明显，并且健康而有效。

很多人可能在市面上也听说过关于干细胞的产品，但这里有几个区别我跟大家说一下：第一，你们听过的很多美业院线的产品，比如冻干粉，说是干细胞，但其实他们只是用了“干细胞”的概念，把一些理念性的东西加到产品上，从本质上来讲还是传统日化用品。第二，干细胞的种类不同。就像我们吃的奶油蛋糕一样，有植物奶油、动物奶油等等，我们的干细胞也有植物干细胞、动物干细胞，而最好的是人体干细胞，是我们自身的干细胞。我们宝美所研发的就是我们自身的干细胞，并且我们有强大的专利技术和专业导师团队，充分地保证了自己研发、自产自销。所以我能充满信心地说，“我们的干细胞是最健康、最安全、最有效的细胞。”

现在给大家看到的是一位男士做细胞导入之前和导入之后的区别。很多人都觉得美是女性的专利，其实不是！现在很多男性对于自己的皮肤管理，对于自己的生命管理、健康管理的需求点远远大于很多女性。

你们可能会说，“这些人我们又没看到，我们也不知道到底有没有效果。”为了让你看到真正有效果，我们今天就让你们现场去见证一下。这就是刚才让你们扫码加的小仙女，有请我们的小仙女到台上来跟大家见面。在我们直播界常说，我们看人要“关掉美颜，关掉滤镜，关掉瘦脸，关掉大眼”。现在让你们看一看无美颜、无滤镜、无瘦脸、无大眼的美女，这就是我们的干细胞能给大家带来的真正的变化。很多人说可能她自己原来皮肤就那么好，再让你看一看她原来的样子。而如今的她就是天然的美女，没有任何人工“改造修缮”的痕迹。这就是自身细胞的作用！

我们不要把我们自己最宝贵的东西弄丢，再舍本逐末地去寻求很多外界的帮助。真正能改变我们自己，真正能让我们变美的，是我们自身的细胞能力和修复能力。其实美真的没有那么难，只是我们把这件事想得复杂了，并且用了很多并不是很正规的方法。

就像如果你想让孩子出人头地，很简单，送到胜者来就可以了，根本不需要你再走任何弯路，找对办法就能少走弯路。如果想要自己美，也不要再去走弯路了，从自己身体内部进行调理就可以。又到了广告时间，想让自己美，想让自己快乐地美，想让自己健康地美，想让自己没有风险地美，可以继续去找我们微信中的小姐姐。

除了我们的美丽需求、趋势需求，还有一个重要的需求——财富需求，这也就是我为什么会选择宝美的原因。商业的本质一定是赚钱，我们一定不能脱离这个本质。当然做公益除外，做公益的时候一定要本着一颗付出的心，出力出钱出人。既然商业的本质就是赚钱，而我们每个人都不可能去挣认知以外的钱，所以我们的认知一定要不断提升。我们一定要站在未来看现在，而不是用过去的方法考虑现在的问题。我们很多伙伴在头些年凭运气赚的钱，这几年凭实力都赔进去了。很多人说，“我不做买卖我能活得很好。”但有很多人就为了让自己过得更好去做买卖，结果负债累累。为什么？思维的问题。如果你用未来的眼光看现在，一定会站在时代的最前端，得到最好的结果。

我们宝美到底是卖什么的？产品只是一部分，其实我们这些产品是从来不对外销售的，我们宝美卖的是生存权，卖的是哪类的生存权？我们卖的是三无人群的生存权，无资源、无背景、无资金的人的生存权。比如宝妈群体，时间受家庭牵绊或资金受限；比如传统经营实体店的企业，迫于形势想转型；比如投资者，想在投资市场获得最大的投资回报率……他们都有自己的空间。宝美卖给他们的，是生存权，是共创的生存权。

大家可以看一组数据，未来的健康行业、美业的市值在4900亿以上，甚至是万亿级的市场，而且消费者这方面的消费需求越来越强大，同时政策上也在朝着这个方向倡导。所以在整个的大趋势、大环境下，我们所站的位置就是风口、就是最前端。我们整个宝美的战略规划非常详细，涵盖了用户数量、分公司、体验店等各个方面的具体指标，所有努力是为了最终打造一个资产整合的上市公司。这就是我们说的财富需求。如果美丽打动不了你，如果趋势打动不了你，如果你想了解一下财富的问题，也可以加刚才的微信。

我想跟大家分享的最后一个话题就是健康需求。如果说前面提到的需求都是只能满足部分人群的需求，那么健康需求是我们所有人的需求。尤其是当我们面对生命和死亡的时候，会发现只有健康是我们真正的需求。2020年新冠疫情肆虐全球，近期疫情仍有反复，在这个时候怎么办？要知道，新冠考验的其实就是我们自身的免疫力，就是自身的细胞功能。而我们人体衰老，就是因为我们的细胞变得不再有活力了。那么我们如何能够推迟细胞衰老，达到延长生命的目的呢？这是我们一直在探讨的话题。

21世纪，干细胞应用、免疫细胞功能以及基因工程，是我们必须面对的话题。大家可以看到，我们的干细胞工程，包括我们的生物分析已经全面应用在了医学领域，比如说糖尿病的治疗。下面这个是真实的案例：这位伙伴心脏瓣膜受到了伤害，通过干细胞疗愈得到了康复。现在国家已经开始将干细胞应用在临床实验上。还有，大家可能不了解的是，摔倒的原因就是细胞出问题。如果想阻止衰老，就需要在年轻、有活力的时候提取自己的细胞，然后进行储存，等我们真正需要恢复年轻活力的时候，再把提取出来的细胞归还到我们的身体里。这就是我们宝美的口号：把未来的美带给今天的你。

我们本身每个人都是有保障的，只是在我们年轻、身体好的时候，我们没有利用好我们的保障。从20岁开始，我们身体的机能就开始有不同程度的衰退。那么我们现在想一想，自己到了哪个年龄？如果长期有压力，或者面临身体机能下降、气色衰老、关节损伤、慢性疾病等问题，想延长生命，都可以向我们寻求帮助。我们不求能够永生，但是我们可以延长生命周期，并活得更有质量。

每个人都需要提升自己的免疫力，每个人都需要让自己的生命更精彩。如果你们对于生物科技与干细胞，对于美和健康有需求，可以随时找到宝美，希望可以在这个领域跟大家一起探讨交流。同时，再一次感谢胜者的张斌老师，以及我们胜者所有的家人，给了我这样的平台，带大家了解宝美、了解干细胞。最后，感恩能够在2021年1月1日这个特殊的日子里与大家相聚在这里。