产业带直播+新品牌计划 拼多多版“外贸转内销”这么玩

云栖网：8月26日，“拼多多(广州)进出口食品商家对接交流会”在广州黄埔区举行，活动现场为进出口食品企业开通了直播专场。截至当天下午两点，该场直播共吸引59万网友驻足围观，相关店铺涨粉接近1.2万，日销量增长310%。

黄埔区副区长贺璐璐在交流会上表示，将全力支持出口转内销，推动黄埔区进出口食品企业全面上行新电商，为进出口食品企业带来新动能。

推动外贸企业入驻平台转内销，是拼多多2020年的一项战略工作，黄埔区的交流会只是系列动作中的一个。拼多多在二季度财报中也明确提到，2020年第二季度，拼多多继续积极倾斜资源带动外向型产业带开拓内需市场;期间，拼多多开启了“产业带复工大联播”等一系列创新模式，帮助企业解决实际问题。

政企联动定向突破产业带

与地方政府合作，通过政企联动，将汇集在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台，是拼多多的主要策略，而“拼交会”则是落地的重要形式。

2020年以来，拼多多相继出台了多项资金补贴和助力订单增长的举措，先后协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，以政企联动、线上线下融合模式扩大内销。

疫情期间，拼多多推出了以直播为主要形式的线上展销会“拼交会”，让市县长和外贸企业创始人走入直播间带货。自3月13日开始，拼多多先后与东莞大朗镇和虎门镇、山东青岛和曹县、浙江宁波和桐乡以及福建泉州等地方企业和地方产业带展开合作。

“拼交会”东莞大朗站，带动当地各类毛织产品累计成交额1820万元;东莞虎门站，带动当地女士职业套装累计成交额1600万元;泉州站，各产业带直播间累计吸引8100万消费者围观和下单，全平台泉州商家成交额超过15.48亿元。

5月份举办的拼多多“上海五五购物节”活动中，共有320家上海外贸企业参与，上架商品4000多件，主要涉及外贸服装、丝绸、陶瓷制品、欧美玩具、出口箱包等SKU近1.5万个，内销总金额近500万元。

宁波和青岛作为国家“一带一路”战略重点建设港口城市，区域内都设有保税区，以外贸型企业居多。拼多多与两地政府签署了战略合作协议，推出“宁波优品馆”、“青岛优品馆”，计划推动1.5万家宁波企业和超过1000家青岛企业入驻拼多多，其销售品类以日用品和服装为主。

“新品牌计划”数据赋能

“上平台，做直播”只是解决了渠道问题，对于外贸企业而言，想要真正打开国内市场，更重要的是转变经营思路，开发出适合国内消费者的产品，并对国内消费需求拥有快速的反应能力。

此前外贸订单起订量大多是1000单，多者可达5000单，但转内销之后，订单多是50―100单的规模。习惯了toB生意的外贸企业，一旦转内销，挑战显而易见：不仅要考虑toC的需求，还要在激烈的国内市场赢得消费者。

“他们(出口企业)面临外贸订单的下降，他们有很优秀的产品，但面对国内市场，他们完全不知国内消费者喜欢什么，不知道消费者想要什么。”拼多多首席法务官兼高级副总裁朱健翀日前在亚布力中国企业家论坛武汉特别峰会上提到了外贸企业转内销的一个普遍问题。

对此，朱健翀给出的解决方案是“新品牌计划”。

2018年底，拼多多启动了“新品牌计划”，要扶持1000家工厂品牌，帮他们更有效触达拼多多上3.855亿(当时用户数)消费者。2019年12月20日，拼多多宣布将超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，把新品牌计划从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进。

新品牌计划的核心是“数据赋能”，利用拼多多掌握的数据对消费者进行定位和分析，帮助外贸企业研发定制一些适合中国消费者的产品，最终建立自有品牌。

浙江慈溪“三禾厨具”是一个拥有16年外贸代工经验的厨具品牌，之前一直给双立人、LECREUSET、膳魔师等国外知名品牌代工，后来成为了拼多多“新品牌计划”中的一员。

疫情期间，三禾工厂通过拼多多C2M模式，及时根据线上需求开展研发生产，与以往相比，产品研发周期缩短50%;基于平台消费大数据支撑与分析，三禾确定了在99元价位段重新开模打造一款产品，一经推出就成了爆款。

据了解，今年前5个月，三禾国内销售额同比增长116%，总销售额同比增长16%，预计2020年在拼多多上的销售额将超过4000万元。

三禾总结了其内销突围两个秘诀：一是结合电商平台实时需求进行产品的快速研发迭代，二是通过数据驱动生产的方式，增加生产确定性、降低生产成本，打造高性价比品牌。

朱健翀分享了拼多多是如何帮助另一家国外知名品牌代工扫地机器人的工厂转内销的案例。此前该企业在海外的产品售价高达数百美元，无法适应国内市场。

“我们让他们把(中国)消费者不太能理解的功能去掉，把电池寿命加长，把吸力加大，这样整个成本就降下来了，就能打造出一个在拼多多上卖得非常好的‘爆款’扫地机器人。”朱健翀说道。

出口与内销并进或成外贸企业长期之策

国际货币基金组织在最新的《世界经济展望报告》中预测，2020年全球经济将萎缩4.9%，而此前4月的预测数据还是萎缩3.0%。联合国贸易和发展会议也曾预计2020全年全球贸易将下降20%。

商务部数据显示，上半年我国进出口总额14.24万亿元人民币，下降3.2%。其中，出口7.71万亿元，下降3%。

全球贸易“蛋糕”变小已成为不争的事实。业内人士指出，出口、内销并进，或将成为未来一段时期外贸企业的长期之策，而非一时应急。

6月22日，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、搭建转内销平台等10个方面给予支持。鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

国内众多电商企业也纷纷出台扶持举措，帮助外贸企业转内销。除拼多多以外，阿里巴巴4月重启“春雷计划”，推出“一键外贸转内销”解决方案;京喜则推出了专项“外贸型商家扶持政策”。

国务院发展研究中心对外经济研究部综合研究室主任赵福军表示，对于短期而言，为对冲疫情对出口带来的短期不利影响，需要出口产品转内需。对于长期而言，促进我国经济高质量发展，减少外部环境变化来的不利冲击，也有必要支持出口产品转内销。通过支持出口产品转内需，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

商务部5月份公布的统计数据显示，目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。