9月复课潮来临，教培机构的春天还会远吗

云栖网：壹哆哆为了迎接9月份即将到来的教培行业全面复课潮，推出了《全民钢琴课》系列内容，这是壹哆哆“全民素养提升计划”的重要组成部分，也为教培机构的全面复苏提供了各种可能。

线下到线上，照搬不是最好的选择

为了生存，在疫情期间，许多机构在房租、薪资等方面压缩成本。面对危机和困局，出于“自救”、维护用户粘性等需要，一部分传统线下机构开始探索线上运营模式（各种转型）。最常见的做法就是把自己的线下课程照搬到了线上，果然，这样的做法在一定程度上缓解了老用户的退费压力，同时，老客户与机构的粘性也得到了保持甚至提升。没有大量用户退费压力的机构，自然可以生存的更久，但是一个根本的问题却很难真正破解，那就是新的用户和新的现金流从何而来？

线下课程到线上的照搬，更像是一种对于老用户的维稳行为，但实际很难形成新的客户增加。

主要原因还是因为线下课程有其特有的场景和体验感，生搬硬套，只会降低用户好感度。

比如一堂线下的舞蹈课，老师与学生之间是一种面对面的交互行为，老师示范的时候，学生可以清楚的看到动作的幅度，甚至是老师在做这个动作时带出的情绪、表情，都会第一时间传递给学生。当学生开始根据老师的动作不断模仿、练习的时候，老师也可以在第一时间给出指导和意见，当学生身体位置以及幅度不到位的时候，老师还可以通过手把手的指导，帮助学生摆出正确的身体姿势，而这些体验和感受，能更快的被学生吸收、领悟，慢慢的形成肌肉记忆，最终变成自我的理解力和表现力。

但同样的舞蹈课搬到线上后，更像是学生与老师在进行视频通话，老师的动作虽然跟线下一样到位，但是，最终呈现出来的很可能会大打折扣，学生接收到的是打了折的教学内容，学生根据这些内容不断的模仿和练习，再反馈给老师，老师得到的又是打了折的练习内容，最终导致的势必是学习成果的大打折扣。

由此可见，线下到线上的照搬，对于机构的意义，更大的在于特殊时期可以最大可能的去维持业务现状，但从更长远的发展来看，作用并不大。毕竟用户体验感的下降，带来的势必是用户的流失率。

全面复课，机遇与风险共存

对于机构而言，没复课的日子就像是一个漫长的冬天，不知何时才会春暖花开。但也有一些机构，还能在这个时候积蓄能量，不断生长出新的枝芽。他们并没有一味的把线下课程照搬到线上，而是通过对接拥有优质产品/内容资源的平台，将自己的机构打造成一个线上的艺术机构，这样除了能满足线下课程在线学习等基础功能，还可以通过平台的各种功能模块实现与用户的全方位交互，从打卡到在线问答，再到各种各样完全适用于线上的沉浸式产品体验，让机构不仅没有因为线下课的停滞而影响收入和用户粘度，反而因为丰富的线上内容库，让用户有了更多的购买选择，甚至不仅是孩子，孩子的家长也都加入了进来，成为了机构的忠实用户。

在这样的形式下，复课对于这些原本就拥有很强线下能力，又通过停课阶段，打通了线上服务闭环的机构来说，可谓是如虎添翼。正因为如此，那些经营能力差，或者已经倒闭的周边机构的线下生源，也就更容易被这些优质机构快速吸收，从而在复课后的前期，实现营收的快速增长。

那么问题来了，市面上如此多的线上产品，到底哪一款可以快速吸引用户，为机构增加营收呢？

答案就是，壹哆哆推出的《全民钢琴课》。据统计数据显示，预计到2020年，中国的钢琴保有量将会达到8000万台以上，而这其中的闲置钢琴数量在1/3左右。这些闲置钢琴的背后，大多数都有类似的情节：很多父母小时候都怀有一个钢琴梦，但是受困于经济等原因，钢琴梦一直没能实现。等到后来有了经济基础，家里的钢琴很多就变成了孩子的专属考级工具，家长与钢琴的距离越来越远。再到后来，孩子考完级，钢琴就成为了家里的摆设，这时那些心怀钢琴梦的家长想学，也大都有心无力了。而类似这样的家长，在中国的数量至少是千万级以上。一个受众如此之广的产品，一个如此迎合用户需求的产品，怎么会不火爆呢？

《全民钢琴课》的诞生，就是为了圆成年人心中埋藏已久的那个钢琴梦。对于钢琴，很多成年人都有着这样的刻板印象：没基础不能学、必须学五线谱、不花大量时间学不会，大人学起来是难上加难。于是乎，这些标签一次又一次的成为了他们学钢琴路上的阻碍。但事实真的如此吗？

当然不是，壹哆哆《全民钢琴课》的打造初心，就是为了让更多的成年人能学会钢琴，并通过钢琴、音乐，真正玩出美好生活。而这一切都不需要任何音乐基础，也不需要系统的学习五线谱，并且只需要碎片化的时间，就能掌握钢琴弹奏的核心能力，让钢琴不再沉默，让家庭不再无聊；让钢琴再次响起，让人生充满乐趣。

试想一个每天忙到晕的全职妈妈，突然有一天在饭后，在钢琴旁给正在唱儿歌的孩子伴奏，孩子会是什么样的心情，家庭会是什么样的氛围；一个996、甚至是007工作状态的白领，突然有一天开始在朋友圈秀钢琴，他的朋友们会怎么看他？；一个在别人眼里收入像富豪，气质只像土豪的人，突然在一次酒会的舞台中央即兴演奏，并享受全场欢呼时，他的内心会是怎样的愉悦？这些类似的场景将会不断的在未来上演，玩出美好生活，在壹哆哆《全民钢琴课》，这些都不是问题。（“壹哆哆APP”，各大应用市场均可下载）

无论什么时候，抓住机遇，冬天也可以不停生长，丧失斗志，春夏依然会走向枯萎，机构的兴衰，关键在于如何做出更好的选择。