酷开网络618迸发11亿流量 OTT大屏能否分电商一杯羹？

云栖网：根据奥维互娱和工信部相关数据显示，截止到2019年底，中国彩电保有量共计约5.9亿台，其中智能电视的存量约为2.8亿台，占比47.4%。与以往不同，随着智能电视在AIOT智慧家庭中的重要性凸显，智能电视已经不再是消费者家中的“家居装饰”。

特别是在2020年，智能电视的激活量和人均看时间更是达到了一个新高。根据酷开网络大屏指数研究院的数据显示，酷开系统累计激活终端用户已经超过6000万量级，618活动期间平均观看时长5.94小时，为期10天的“618看电视赚现金”活动更是曝光高达11亿次。

为何在传统的购物狂欢电商节期间，酷开网络OTT大屏终端会出现与“主场作战”的电商节一样获得如此高的流量呢？这与酷开网络一直遵循的智慧营销体系，以及渗透到消费者生活方方面面的OTT服务脱不开关系。同样，酷开网络此番在电商节亮眼表现，也是OTT行业值得深思的突破点。

618不再是传统电商的狂欢，OTT大屏电商未来可期

在618前夕，电商直播带货的套路重复上演，很多家电企业CEO亲自披甲上阵，玩得不亦乐乎。借酷开网络CEO王志国的一句话来讲“亲自上阵直播最根本的目的不仅仅是为了卖货，更多的是为了拉近与消费者之间的距离”。疫情期间，OTT大屏终端以肉眼可见的速度渗入消费者生活点点滴滴，与直播一样成为距离消费者最近的入口。那么，电商节会不会成为OTT大屏电商的突破口呢？我们在618期间的酷开网络看见了闪光点。

根据酷开网络数据研究院数据显示，酷开网络终端数量在全国范围内均有分布，其中，广东、江苏、湖南、山东、浙江、河南、湖北、四川、河北、江西省占据前10的位置，从消费能力和消费实力来看，这些都是消费大省、消费强省。

而从大屏实际消费情况来看，在2020年618期间，大屏终端产生购物订单量省份top10分别为：广东、浙江、江苏、湖南、湖北、山东、河南、四川、贵州、江西。除贵州外，其他9个省份均在终端数量前10的省份中。可以得出的结论是，在常规的消费大省和消费强省中，酷开系统的用户消费意愿和实际消费情况来看，非常可观，大屏消费习惯已经在逐步养成。

从城市这个更细的维度来看，对比618期间订单量top10城市与top10用户参与度排行榜，消费能力领先的北上广深与参与度占比最高的重庆成都等城市均表现出极高购买力和订单量，这意味着，在这些城市中，用户的粘性更高，消费意愿更强。

对两个维度的城市进行交叉，发现两个榜单基本覆盖一线和新一线城市；而二线、三线代表城市在活动参与度上的上榜，更是昭示着酷开网络在下沉市场中的潜力。由此不难看出，酷开系统在大屏指数、与庞大用户群体的加持下，为大屏端消费贡献了不少力量，既形成良好的品牌曝光，同时收获相当的订单和流量。

在当下的市场环境中，疫情带来的影响可能还需要相当一段时间的恢复“元气”。而酷开网络一贯坚持的紧追用户的需求与社会热点推出活动创新的举措，却在一次次的创造流量神话。除却本次曝光高达11亿的“618看电视赚现金”活动外，疫情期间酷开网络推出的“手写加油，助力抗疫”、“418创建幸福家园”、“疫情期间停课不停学”都受到了业内外的广泛好评以及亿级流量曝光。

深耕市场，酷开网络有独特玩法

电商已经成为人们消费的一个最重要的渠道，同时随着互联网的普及网购的门槛也越来低，不同年龄段的消费者都能点电商平台进行消费。不过除了满足自身的消费需求以外，大件商品更多的还是需要家庭决策后进行选购。而在家庭决策中，电视大屏可以扮演至关重要的的角色。

异于手机等小屏端，OTT大屏能够承载丰富的营销形式，覆盖开机、观看间隙、视频前贴片、中插广告、创意广告等广告场景，不但可以为品牌主提供充足的曝光机会，而且还可以让品牌根据自身营销目的选取不同链路的营销路径，同时还为家庭消费者提供看到心仪商品的机会，直击消费者的购买欲望，符合大屏终端前消费者的切实需求。

为何大屏终端能够推送地如此精准呢？以酷开网络为例，酷开网络的智慧营销策略以“大屏指数”为基础，能够为品牌主投放的前中后期提供多形式、全方位的指导，这是独属于酷开网络的玩法。

在广告投放初期，大屏指数扮演“预言家”的身份。凭借自身6000万+终端的用户群体，酷开网络建立超过400个维度的家庭场景化人群，700个维度、超过3万个精细化标签，为电视前的消费者定制了独有的用户画像，深入了解消费者的需求。如此一来，投放便不再是盲目驱动，而是有大屏指数加持为完成针对性的投前预测和准备工作。同时，呈现在消费者面前的也不再是“浪费时间”的广告。

酷开系统还能根据用户观影习惯、人群关系、人群相似度等数据，描绘精准的动态家庭画像，实现精准化、差异化、个性化的内容推荐，从传统的“千人一屏”转变为“千人千屏”，解决海量内容与不同用户需求的高效匹配，实现内容的精准推送。

而在广告投放中后期，大屏指数会对当前投放策略进行科学评估，及时调整投放方案；更是凭借酷开网络源生DMP技术，融合第三方DMP、广告主DMP以精细化+联动的数据优势实现针对精准LBS、特定人群和场景的广告投放，完成从品牌推广到精准流量的过渡，形成整个智慧营销闭环。大屏指数赋能广告主、广告服务直击消费者需求，品牌得到了最好的曝光，大屏价值也得以实现。

可以说，酷开网络通过内容创新和高粘性活动留住用户，盘活千万级大屏终端用户。放大到行业角度，酷开网络创新智慧营销有完整的闭环和用户、广告主、大屏终端三方共赢的可持续发展性，为OTT行业亲身示范了教科书级运营模式。未来可以预见，在智能电视逐渐成为家家户户必备AIOT智能中心的同时，OTT行业也会在“酷开模式”的引导下，进入无限宽广的天空。同时，也助力大屏终端成为众多消费者家庭在购物时最贴心的助手，分羹电商，指日可待！