Pure Storage企业级闪存中国战略，拓展渠道新生态

云栖网：每一次数据存储产业的发展，都离不开存储技术的进步。闪存技术发展的日新月异，也给闪存企业带来了崛起与创新。作为从无到有成长起来的全闪存存储厂商，PureStorage搭乘上了闪存市场爆发的顺风车成为主流的存储厂商，它的创新与渠道生态，使它立足行业的前端并不断的开据全球市场。

PureStorage成立于2009年，2012年发布了第一款全闪存存储FlashArray，2015年IPO，2018年营收突破十亿美金，2019年，新增了1700家用户，截止到2020年1月，全球有超过7500家用户，每季度仍旧保持高速增长，上一个财年中，PureStorage营收达16.4亿美金。从近年来的市场调研数据来看，PureStorage已经成了TOP5级别的主流存储厂商。

关注中国市场，PureStorage积极构建中国渠道新生态

大约两年前，云库将PureStorage引入中国市场。如今，PureStorage开始加大对于中国市场的投入。

2020年6月3日，PureStorage宣布新的分销商和经销商以进一步开拓中国市场，并将产品提供给更多的中国客户。PureStorage发布了包括英迈中国、卫实康科贸（上海）有限公司、岱凯信息技术（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司、广东广凌信息科技股份有限公司、成都远策数码科技有限公司、软澈（武汉）信息技术有限公司、广州北创信息科技发展有限公司、上海网盈计算机技术有限公司、易广电信（北京）有限公司、康美仕（深圳）系统技术有限公司以及高威电信(广州)有限公司等新的经销商和分销商。

Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos

PureStorage亚洲区副总裁AndrewSotiropoulos表示：“作为全闪存领域的领导厂商，PureStorage一直十分重视中国市场，此次在华开拓渠道生态系统，也是对以往承诺的延续。此次任命新分销商和经销商，将扩展FlashArray解决方案的销售渠道。这并不影响PureStorage与云库的合作，我们的关系一如既往。”

Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙

PureStorage在渠道方面的建树由来已久。正如PureStorage大中华区董事总经理刘国龙所言，从创办的第一天起，PureStorage就是一家全球化的、100%专注于渠道的公司。而在中国的渠道生态系统也在良性生长，从而和渠道商之间构建起互信和双赢模式。刘国龙表示：“我们很高兴能够在短时间内招募到这么多优质的渠道合作伙伴。这些合作伙伴在助力客户成功方面有着丰富的经验，我们期待与他们的合作，并将PureStorage备受赞誉的FlashArray解决方案带给更多的中国客户。”

据介绍，在分销商的支持下，PureStorage可争取到更多的经销商的配合，在PureStorage的7500多个全球客户中，世界500强占了相当大的比重。而PureStorage在国内已经有上百台的设备，用户群则覆盖了汽车、航空、教育、医疗等多个不同的领域。

企业级闪存市场：PureStorage更注重性能与创新

企业级用户应用需求对存储性能有更高的要求，最终驱动闪存技术飞速发展。闪存技术优势也日益彰显出来，满足企业对于更高IO交付与数据存储性能的要求。PureStorage率先在企业数据中心和混合云环境中使用闪存，并凭借新技术和创新商业模式持续引领市场。

在中国市场，PureStorage提供一系列存储解决方案，例如第三代全NVMeFlashArray//X。这一屡获殊荣的FlashArray家族的新增成员能够为客户提供更强劲的性能，并加快产品上市时间。此外，PureStorage的解决方案能够支持广泛的工作负载，包括Microsoft、Oracle和SAP等企业级应用、混合云、数据分析和人工智能以及基础设施解决方案，例如虚拟化桌面架构（VDI）、容器、融合基础设施和DevOps。

据介绍，PureStorage在全球汽车制造业方面拥有非常成功的客户经验，并将这些经验引入中国汽车领域。在过去的两年中，PureStorage为中国东风汽车等客户提供了支持服务，大幅提升了东风汽车的运维效率，取得了极大的成功并获得了客户的满意评价，而PureStorage推出的最新一代的FlashArray//X的控制器采用了Intel最新推出的Xeon可扩展处理器，主要应用于东风汽车的生产线上的数据库系统，响应时间更短，延迟性更少，可提升25%的效能。

PureStorage大中华区系统工程经理何与晖

PureStorage大中华区系统工程经理何与晖表示：“创新是PureStorage的DNA。只有不断地创新，提供用户所需要以及在乎的功能，才能让客户体会到我们的用心。”

除了汽车领域，PureStorage已经开始了在教育领域的测试与市场拓展。何与晖表示，当前中国的学校无论是工程背景还是相关科系，对于选课系统都有很大的需求，比如许多高校有大量的虚拟桌面环境（VDI）需求，很多场景需要大量使用VDI。PureStorage在教育领域的重点就是关注VDI的场景应用与数据库的使用，期望通过PureStorage的技术与服务，可以解决师生们在这方面的需求，从而提升教学体验，促进学校信息化发展。

PureStorage：实力源于创新

PureStorage在过去六年中连续荣登Gartner主存储魔力象限的领导者象限。根据IDC报告，在2014年至2019年期间，PureStorage以高达55.7％的年复合增长率跑赢全球外部OEM（原始设备制造商）存储市场，而同期整个市场的增长率只有2.6％。

以PureStorage的拳头产品为例来看，FlashArray//X是一款面向企业核心的Tier0或者Tier1级全闪存储，该系列有5个型号，全系列标配是6个9可用性，PureStorage全系列产品都采用的是一套操作系统Purity，支持重删、压缩和快照等多种功能。

首先，FlashArray//X强调的是性能和稳定性，FlashArray//X是一款100%原生NVMe的全闪，支持包括SAPHANA、Oracle、SQLServer等需要高IO性能的数据库应用。FlashArray//X支持选配英特尔傲腾，选配傲腾SCM之后可以减少50%的延迟，安装使用傲腾的过程也非常简单，无需进行额外的配置，插上就自己识别自己优化性能。

其次，FlashArray//X在更多层次上进行创新。FlashArray采用的都是定制化的闪存模块，它可以做一些标准SSD做不到的事情，比如更高的存储性能密度，更高的存储带宽，更高的存储密度等，以此来提供更高密度的鵆。

再次，PureStorage简化运维管理操作。PureStorage的平台上采用的是统一的一套操作系统Purity，用户使用各种软件功能时无需额外付费，不用找人单独买一个个授权了。而且，在使用这些功能的时候完全不用担心可能会造成的停机问题，也不用担心性能问题。

对于PureStorage来说，由于本身只维护一套操作系统，所以，精力可以更集中一些，在一套系统上进行各种更新，这种更新可以复制到多个平台上，效率很高。同时，PureStorage的平台还引入了人工智能能力，透过监控平台帮助用户快速掌控存储运行状态。总之，运维方面尽可能做到简单化。

FlashArray//X系列采用100%NVMe全闪存，从新的入门级11TB容量//X10至顶级的//X70和//X90，其不同规格的存储设备能满足不同的客户需求。FlashArray//C则是以媲美混合式与磁盘式解决方案的成本，取得大容量的储存解决方案，进而提升企业决策的速度和品质。

今天，中国市场已经是一个世界级的市场，整个中国的数据存储行业，正在集体迈入全闪存新时代。预计到2023年，全闪存阵列将占到中国外部存储整体市场的25%以上。随着中国企业数字化转型进程的加速，全闪存阵列以其独特的性能优势，迎来了前所未有的发展机遇。而这，或许就是PureStorage致力于打造中国市场的全新渠道生态系统，与更多中国市场伙伴加入全NVMe闪存存储阵列的生态的根据原因。