深耕山西K12教培市场 爱学习在太原开设分公司

云栖网：根据太原市“6月2日全市小学低段、特教学校、校外培训机构开学”的相关精神,太原实现全面的复学复课。拿到开学“入场券”的K12教培机构,正在疫情后的全新市场环境中摸索着恢复元气。为了更好地帮助太原及整个山西地区K12教培机构转型教育OMO,内容和科技驱动的K12教育供给平台爱学习在结束2020暑秋解决方案全国云巡展后,又在太原、南昌、重庆、南宁、沈阳、合肥等9地开设了区域办事处,将OMO的教育理念和领先的OMO教学产品带给更多的本地机构,推进教育OMO的普及化和标准化。

区域化深耕,助力本地机构突破发展瓶颈

作为一座有2500多年建城历史的古都,太原如今是山西省政治、经济、文化中心,是晋商都会,也是国家可持续发展议程创新示范区。山西省文化历史悠久,学术气氛浓厚,全省共有本科院校33所。但是,基础教育整体水平相对薄弱,K12教育资源分布不平衡,师资力量不足。教育部数据显示,2017年,山西省小学、初中和高中的生师比为13.49、10.00、11.26,而北京分别为13.58、7.73、7.64。

与之相对应的,是日益增长的教育培训消费意愿。2019年CCTV《中国经济生活大调查》显示,最近五年,中国百姓教育培训消费意愿一直呈明显上升趋势。太原市2018年人均教育、文化和娱乐支出2638元,同比增长3.1%,2019年则增长2.9%。显然,太原家长对教育的重视不输一线,优质教育资源更是所有家长的共同诉求。

近年,本地的K12教培机构发展势头强劲,然而在发展过程中,始终面临着优质师资稀缺、教研教学体系不完善、教学质量不稳定等一系列困境。正是在这样的背景下,爱学习坚持S2b2c战略,持续为本地的线下教培机构提供优质的教学产品,并匹配本地化服务解决方案,希望通过从教学到营销的全方位赋能,带动一批区域龙头机构,帮助他们快速成长。

山西省的吕梁顶尖教育就是一个成功的案例。吕梁顶尖教育一开始专注于英语学科辅导,通过与爱学习建立合作,强化了教学教研优势,且快速完成了拓科目标,扩大拓宽了发展规模和方向。目前已开设3个校区,教职工40多人,学生4000人次。在与众多本地机构持续加深合作的过程中,爱学习也对山西的K12市场有了更深刻的理解,这为下一步的精准深耕奠定了坚实基础。

全面开放OMO教学产品和能力,赋能机构做大做强

成立十年来,爱学习坚持内容和科技驱动,打造出一系列效果和口碑双优的产品IP。高薪聘请800多名清北毕业名师组成资深教研团队,自主研发的数学、语文、英语、物理、化学、生物、科学、编程共八大学科产品,广受行业好评;持续探索云教学技术、大数据分析、智能自适应等各种互联网和新科技在线下教学中的应用,相继推出双师课堂、AI好课、3阶课等OMO教学产品。

据爱学习副总裁温鑫介绍,AI好课目前是覆盖年级最多,覆盖学科最全,教学体系也相对最优的。AI好课可以帮助机构实现”千人千面”的”颗粒化教学”,主要针对解决孩子”有无兴趣””学懂没有”两大核心问题,提高教学效率效果和学生的学习体验。同时提高机构拓展学科和增加排课的能力。对于师资力量不足的机构,爱学习AI好课极大提高优质教育内容的效率发挥,降低机构的师资成本,零压力完成个性化教学。

疫情期间,基于多年的产品积淀,爱学习率先发布具有较高灵活性的线上线下相结合的教育OMO解决方案。在线下复课潮来临之际,针对暑秋招生痛点,对OMO产品进行了全面升级。在刚刚落幕的爱学习的全国云巡展上,新推出的升级版AI好课、3阶课、AI精品课,以及针对千城千政推出的智慧课堂套餐和暑期陪跑计划,能够帮助机构打造入口年级招生优势,在区域市场极受欢迎。

爱学习的多元化产品矩阵优势正逐渐在疫后的K12教培市场中发挥优势:依托平台强大的教研、教学、管理、辅导、营销5个在线化能力,结合本地化服务能力,帮助机构在复课初期快速恢复战斗力,在激烈竞争中掌握主动权。

目前,爱学习合作机构已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市,拥有15000余家合作机构,累计服务学员超2500万人次,服务老师数量12万余名。其中爱学习3阶课,覆盖6000余家机构,同期学员超200万。双师课堂已与全国2000余家合作机构共同开设超5000间双师教室,续班率高达89.5%。AI好课也已覆盖80%的双师课堂学科内容,2500+家教室具备接入AI好课的能力。

秉承“开放连接,成人达己”的初心,爱学习通过S2b2c战略,将优质的产品和服务提供给全国各地的线下教培机构。未来,爱学习将在全国各区域开设分公司,发力深耕,持续推进区域化发展。希望和更多本地机构牵手,在帮助机构转型OMO的同时,共创教育OMO生态的新未来。