6月复课潮来临，教培机构如何突围困局，打好翻身仗？

云栖网：中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博表示:“疫情就像一面镜子,让培训机构平常看起来不是问题的问题和短板暴露无遗。”

复课潮来临,是喜是忧?

据官方报道,目前全国复课的校外培训机构累计有2000家,其他培训机构正在复课的路上,预计在5月底将会有5000家机构迎来复课,全国范围内的复课潮或许即将来临。

5月底至6月初,线下培训机构在通过疫情防控审核后,或将迎来全面复课通知,这对于校外培训机构来说,即是欢喜又是忧愁。

欢喜的是:通常在上半年的暑假,是教培机构集中招生的“旺季”,整个营收可占全年的30%以上,是拉开差距的重要窗口期,更有可能是一个扭转现阶段资金困境的良机。

忧愁的是:即使线下复课开始了,但一切都会立刻回归正轨吗?经过长期的停顿,如何顺利开课?如何在此阶段坚持存活,突破困局?已经变成了教培机构最关心的问题。

三座压力大山

01招生比以往更难

与以往相比,今年的招生尤其困难。

首先是受疫情影响,教培机构在长达四个月的线下歇业后,“丢失”了春招的机会。

其次是学生周末、暑期时间将被调减,课外培训时间将被进一步压缩,所以线下教培机构也将面临着和公立学校抢时间的问题。

如此一来,很多教培机构的暑招甚至秋招都出现了不确定性。

02成本进一步增加

长达四个月没有收入,且成本一直在持续输出,是很多教培机构都难以承受的。即便是开始复课后,各方面的成本开始逐渐回到原位,但是培训机构的收入却并未恢复。

房租租金、员工工资、庞大的师资团队、课销停滞、退费增加等层层重压,成为了疫情中多数教培机构无法摆脱的创伤,并一直影响至今。

03出现现金流断层

从招生不利开始,教培机构上半年的收入将直接面临断崖式的下跌,而更令人担忧的是,面临着整个行业的低迷状态,很多教培机构为了回笼资金,可能会做出如大幅降低课程价格等更为激进的招生策略。

中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博表示:“疫情就像一面镜子,让培训机构平常看起来不是问题的问题和短板暴露无遗。”

确实如此,很多教培机构在非常时期没有主动求变,更没有及时进行危机预估,导致后续问题严重乃至有关张的风险。

“网课后遗症”逐渐暴露

疫情之初,关于教培机构是否由线下转到线上,行业内曾有过一番争论,但就目前看来,转线上仍是有一定效果的自救手段,而各个机构之间转线上的效果差异,就在于教学内容与线上的契合程度,以及使用的在线教育工具功能的合适性。

随着全国各地学生逐步开学复课,有不少网友反映:上网课没学好,知识缺漏多,无法及时沟通调整;教学进度快,教师盲目推进课程,学生跟不上;教学工具不够智能,无法及时关注学生的学习动态;学习差距拉大,两极分化越来越严重……

所以,在小凡看来,教培机构不但要及时应对政府政策调整,还要梳理机构内部的核心竞争优势,更要解决现阶段老师、学生在教学过程中遇到的问题,才能更好地打赢这场硬仗。

那么,在苦苦挣扎中的教培机构,现阶段该如何做才能更好地渡过难关呢?

如何打响暑秋战役

虽说即将全面复课,但就目前形势以及多变的市场环境,小凡认为,教培机构除了在保证原有流量的情况下,还需转变运营思路,找到适合机构当下以及未来的教学服务方式。

找准破局机会点

这次疫情,从根本上改变了用户的需求和认知,让在线教育走进亿万学生家长的生活,同时也给整个行业带来重新洗牌的机会,所以教培机构更要找准自身的核心竞争力。

以凡锐科技打造的AI智能教育小凡云为例,通过科技赋能教育,打通在线渠道,实现全方位系统建设,帮助教培机构更好地找准破局机会点,从而让机构流程化、管理标准化、数字信息化。

打破“网课后遗症”

疫情催生了老师多场景教学的刚需,但是也出现了很多学生学习跟不上的“网课后遗症”,小凡云利用大数据以及云计算,可实时检测每一位学生当前的知识状态,通过课后智能评估,以及整体学情分析,针对学生薄弱项匹配合适的专项练习题,优化学生学习路径,同时及时调整教师教学路径。

暑期抢跑获“生机”

为助力机构快捷实现OMO线上线下融合,小凡云支持多场景个性化教学服务,从“课前-课中-课后”到日常训练,通过AI+大数据、云计算等服务,真正的实现智能评测、教研教学在线化、精准辅导、智能推荐、智能招生等功能,强化机构本地优势,打造生态体系。

小凡云在AI智能技术上加大研发投入,在线上线下更加融合教学场景,可极大地提高优质教育内容的效率发挥,零压力完成个性化教学,同时降低机构运营成本,帮助机构快速招生、续班。

时间不等人,也耗不起!如果一个机构继续沿着老路去走,未来依然会面临被洗牌的可能,所以,要想突围困局活下来、活得好,对内,必须打造差异化产品优势,对外,深入洞察行业痛点,切实解决遇到的问题,方能真正的打好翻身仗!