ExcelHome云课堂:格子匠助我线上拓展更具多样化!

云栖网：微软自Office办公软件问世以来,一直受到众多网民的关注与喜爱。到现在,办公软件的普及率应该仅次于操作系统,因为无论是个人还是公司,绝大部分的电脑里都会装有Office软件。随着现代社会的高度信息化,以及office办公软件不断迭代升级,学习office办公软件也成为越来越多学生、职场人的选择。

ExcelHome云课堂就是这样一家专注于Office在线教学的在线教育平台,旨在为个人及各行业提升办公效率、将行业知识转化为生产力,进而实现个人的知识拓展及企业的价值创造。

一、合适之道突破线上发展瓶颈

ExcelHome云课堂于1999年创建,至今已经走过了二十多年历史。目前已经是微软在线社区联盟成员,且已成长为全球极具影响力的华语Excel资源网站,拥有大量原创技术文章、Addins加载宏及模板。截至2018年,会员人数累计逾410万。

机构发展到一定阶段,大部分都会遇到一个问题,就是发展瓶颈。ExcelHome云课堂虽然经过多年的发展,也获得了很多关注,并且做出了许多优异的成绩。但用户增长多年来始终在一条平衡线上浮动,没有出现大幅增长的趋势。在这种形式下ExcelHome云课堂也做了一些努力,可并未发现可行之路,最终机构决定突破现有界限,寻求新渠道获得新生。

“那时机构遇到了发展瓶颈,我就希望着找到一个可靠的平台能够帮我拓宽线上渠道。”

ExcelHome云课堂创始人周老师在明确自己的需求之后,仔细对比了市场上的各种在线教育系统,最终选择了格子匠系统。

格子匠在ExcelHome云课堂现有系统上,帮助其重新搭建了公众号、小程序、PC等热门端口网校,ExcelHome云课堂也开始了基于微信生态圈的营销闭环搭建,进一步拓宽自己的推广渠道。

如今,ExcelHome在格子匠搭载的网校系统中已上传了14门在线直播精品课程,课程采取循环开课模式,培训内容涵盖Excel基础技巧、函数、图表、透视表、VBA,以及Word、PPT等多门课程。此外,还有由Office专家精心录制的各类视频教程,总时长达数千分钟并供用户免费下载学习,随着视频教程技术的发展和更新,已实现数万学员同时在公众号或小程序里参加在线学习!

二、多方式推广拓展线上教育边界

ExcelHome云课堂依靠格子匠系统拓宽推广渠道,引流拓粉,打造了属于自己的营销闭环,并获得了更进一步营收。就让我带大家来看看ExcelHome云课堂是如何多渠道推广的。

1、免费直播,触达更多学员

从去年开始,ExcelHome云课堂就在格子匠搭建的知识店铺开了多次免费或低价的office直播课程,吸引了数万学员来听课。学员在线提问,老师实时答疑,一场直播,一次干货知识的传授,让更多学员了解了ExcelHome云课堂的实力与课程质量,学员的转化留存十分可观。

“虽然有上万学员同时在线学习,但格子匠的系统在这个过程中几乎没有出现过问题。”周老师称赞道。

在免费直播课程的推广中,ExcelHome云课堂又是怎样做的呢?

直播课前

学员如果想免费参与直播课,必须将直播课程海报或链接在朋友圈转发(格子匠支持海报链接分享),进行二次传播,以覆盖更多的目标人群。

直播课中

讲师投票/抽奖调动直播氛围,引导学员课后联系老师。

直播课后

直播结束自动生成回放,已参与直播的学员可以回顾直播内容,未参与直播的学员也可以课后学习,更加人性化。

2、VIP会员,授予学员专属特权

ExcelHome云课堂利用格子匠推出了VIP年卡制度,即学员如果成为了年度VIP,就可以不受时间不受次数享受全站所有课程资源,包括后续更新与直播课程。office办公软件的学习本身就是一个慢慢进阶的阶段,想获得更高阶的技能,需要购买无数的课程。此外,成为VIP会员,还可以免费享受交互式学习,讲师助教全程陪学,课件、作业、模板下载全部免费。

对于ExcelHome云课堂的学员来说,VIP制度的优惠福利比正价课程更有吸引力;对于ExcelHome云课堂运营者来说,VIP会员卡明显提高了课程的客单价,在此购买习惯内,已购买VIP会员的学员已成为了ExcelHome云课堂固定阶段的留存学员,能够成为机构口碑的保障。

3、拼团营销,带来多次裂变流量

拼团一词应该对于互联网人员来说都不陌生,如今的黑马电商拼多多就是将拼团发扬光大的选手。如同拼多多的拼团带来裂变一样,ExcelHome云课堂也利用格子匠的拼团功能为自己带来可观收益。

ExcelHome云课堂在将拼团与VIP年卡结合起来的同时,即通过拼团购买VIP年卡,帮助机构有效刺激学员消费,让更多学员成为会员,提高客单价;还会在节假日等活动中不定期进行拼团优惠。通过这种方式,学员能享受到比原价更低的价格,从而鼓励学员发起拼团,帮助机构连接学员身边更多潜在用户。

4、分销推广,拓宽市场销售边界

ExcelHome云课堂还利用了格子匠的分销功能进行课程推广,帮助拓宽自己的市场边界。

学员在听课过程中,可以通过分享ExcelHome云课堂的课程海报、链接等分享给自己有需求的好友从而完成课程推广裂变流程。而新学员通过二维码图片或分享链接可直接访问ExcelHome云课堂,在购买了任意单一课程、套餐课程、VIP年卡(拼团除外)后,老学员就可以获得一定比例的奖金提成。ExcelHome云课堂通过有偿激励,刺激学员主动推广课程,低成本拓宽销售渠道,促进课程销售,内容变现更加简单!

三、精益求精,助力学员拓展知识

ExcelHome云课堂作为全球极具影响力的Excel资源网站之一,成立了多年,但始终不忘初心,精益求精,除去常规的课程研发更新,还在多方面助力学员拓展office有关知识。

比如ExcelHome微信公众号,每天都会推送实用的Office教程,微信小编随时解答学员的学习疑问。并在其有31万粉丝的新浪微博和近20万粉丝的腾讯微博平台,发布大量精彩的Excel应用案例和动画教程等学习资料,服务着广大Office学习者。

此外,从2007年至今,ExcelHome已累计出版Office技术类图书50多本,原创图书的出版加速了技术成果的传播共享,在Office学习者中赢得了良好的口碑。

相关数据显示,2019年职业教育市场规模达2688.5亿元,其中在线职业教育达393.3亿元,而且未来在线职业教育也将保持20%左右的增速持续增长。千亿级的市场,高速增长的趋势,缺少崭露头角的独角公司,这无不在说明该领域的一片蓝海形式。此外,2020年的疫情,让在线教育、在线办公进入了更多人的视野,远程办公成为了这次疫情很多职场人必备的技能和特长。而office作为在线办公最基础最常用的软件,在在线办公里的地位更是举足轻重。

ExcelHome云课堂,在线职业教育office在线教学的佼佼者,天时地利人和,相信在未来,必大有可为。