以优质的课程为起点,格子匠助我倾力打造“爱知趣”品牌!

云栖网：说到在线教育，公众普遍会想到的是这几年非常热门的在线K12领域，这里涌现了一批知名上市公司。

殊不知，关注度不高的在线职业教育这一细分赛道近些年也迎来了自己发展的春天。

据《2020年腾讯课堂大数据报告》显示，2019年职业教育市场规模超2688.5亿元，其中在线职业教育达393.3亿元，而且未来在线职业教育将保持20%左右的增速持续增长。

巨大的市场体量，令人看好的前景，并无真正意义上的巨头公司，在线职业教育已经成为很多创业人新一轮角逐的赛场。机会只会眷顾那些早有准备的人，对早已在2016年成立的爱知趣来说，如今对在线职业市场已有了初步的开拓，未来只需利用这利好的形式获得更进一步的发展即可。

1、入局有过弯路，但总算平稳走过

爱知趣成立于2016年，课程主要覆盖了平面设计、淘宝美工、三维设计、绘画设计、办公软件等方面，在前期，因为有一定的技术基础，爱知趣选择了自己开发系统搭载课程。一方面可以按照自己想法设计搭载平台，自由随心；另一方面，也想着打响“爱知趣”品牌。

想法很美好，但现实却让爱知趣创始人罗老师不得不转变策略。随着平台系统开发出来，随之而来还有一系列问题。在使用的过程中，系统不稳定、功能不能使用以及功能不完善等等问题让用户烦不胜烦，时常会有用户向客服抱怨系统问题。自己开发系统的优势还没显现出来，就有了一系列附加问题加剧了工作的复杂度，这显然是没有预想到的。

“20多万做出来的东西完全不能用，还是需要寻找专业的公司来开发我们平台。”爱知趣创始人罗老师现在回想起来依旧心情复杂。

在了解了市场上五花八门的工具平台后，罗老师坚定地选择了格子匠。

“市面上有很多在线教育平台，但格子匠最吸引我的是可以帮助我定制开发自己的APP，这与我想开发自己系统的目的不谋而合。”

2018年，爱知趣正式引用格子匠系统，并在格子匠的帮助下开发了微信公众号+小程序+APP+PC网站多个端口。学员可以从多端口进入爱知趣的课程平台，在提高学员体验度、减少交付时间的同时，全网打造“爱知趣”品牌，实现“希望每一个平凡的人，通过学习，可以给世界带来不凡，添加色彩”这般平凡而又不简单的愿景。

如今，爱知趣在格子匠搭建的系统里上传了包括办公软件、平面设计、影视后期、摄影后期、室内设计、绘画教程等几个大类在内的21门课程，累计服务学员13W+。

2、低价优质取胜，爱知趣的扩张之道

“得用户者得天下，注重教学质量的同时，以免费、低价格来满足用户。”这是爱知趣的理念，也是他们一直坚持的初心，即让每一个平凡的人都可以获得学习的机会，给世界带来不凡。以优质的课程为起点，依托免费与低价，爱知趣在同品类课程中杀出了一条血路，掌握了一条自己的生存之道，如今已有数万学员同时在线学习。

爱知趣的扩张，高性价比的课程是基本，而格子匠中的一些推广手段更是锦上添花。

爱知趣的系列课程中，其中最明显的特点在于推出了VIP会员制度。成为爱知趣会员，用户就可以免费观看全站所有课程，包括后面的课程更新与新课程上架。

对于单独想购买课程的学员来说，尽管VIP定价比单门课程高，但成为VIP会员可全站免费观看显然是一个不小的诱惑点，因为这是一个长久的投资与福利，尤其节假日爱知趣还会小幅降低VIP价格做活动促销。对于爱知趣来说，VIP会员卡明显提高了课程的客单价，而购买VIP会员的用户也成为了他们永久的用户，成为鞭策他们持续更新优质课程的原动力，一定程度上也是品牌口碑的保障。

在爱知趣的市场取胜之道上，格子匠分销员功能扮演的角色也至关重要。

“有一种快乐叫做知识分享！欢迎成为爱知趣教育分销员，边学知识，还能边赚钱！”在分销员制度中，任何一个购买爱知趣课程的学员都能成为课程的分销员，在学习课程的同时为推广课程做出努力，而他们也将获得奖金提成，推广学员越多，提成越丰厚，一举两得。爱知趣也依靠分销员制度刺激学员主动产生推广分销行为，在减少推广成本的同时拓宽自己的市场边界，提高课程销量。

正确的方法总是容易带来事半功倍的效果。一方面，爱知趣的课程覆盖人群广，从学生到社会工作人群都有其需求；另一方面，优质低价的课程总让人爱不释手。而通过分销进行奖金刺激，学员分销行为极易产生，爱知趣也正因为分销员提高了市场占有率，让自己成为同品类课程中学员的优选课程。

3、爱学习，爱生活，爱知趣，未来无限可能

正如同爱知趣的团队文化：“爱学习，爱生活，爱知趣，让知识赋予我们生活更多乐趣。”罗老师带领的这支团队充满了无限能量，在微信里搭载了自己的公众号矩阵，爱知趣教育、PS、Excel……多个公众号同时运营，全面吸收来自微信生态圈的潜在流量。在这四年间也持续不断优化课程，多渠道运营，为爱知趣树立了坚实的口碑，带来了可观利润。

“爱知趣教育专注在线职业教学，倾力打造高品质教学！”罗老师说起品牌成长理念一脸坚定。未来的爱知趣，依旧会扎根在在线职业教育领域。

虽然现在的爱知趣只在在线职业教育里占小小的一隅，但低价优质的课程，加上合适的营销手段，它获得了一大批拥护它的用户，爱知趣的未来，充满了无限可能。