在合作中竞争:广电媒体有没有可能与视频网站共生发展

云栖网：根据中国全媒体产业发展的趋势，本文提出视频网站可加强与广播电视合作创作与分发、提高自制内容综合回报率和付费内容质量、以金融联合和区块链技术降低流量成本，实现持续经营的方案。

在合作中竞争，共同利益引导跨界合作

2017年，中国大面积涌现了网络独播剧，视频网站在身后巨头的支持下，与全国主要卫视集团开展面对面的内容竞争。

及至2018年8月23日，《如懿传》在腾讯独播，1440万的单集版权支出把绝大多数省级卫视排除在外，可见视频网站对主打内容的追求已提到一线卫视的同等水平。

仅在过去一年，还出现了网络单集版权费1000万的《幕后之王》、1480万的《凉生》等豪赌级别作品。无怪乎有电视媒体人袒露其对视频网站的复杂感情：“是敌手，却更是伙伴。”

视频网站把视频版权的价格推到新高度，极大刺激了高质量视频内容筹划、制作、发行产业链的爆发式增长，对电视、文学、文艺人才教育与孵化、多媒体技术、后勤服务等诸多原有产业的发展，也起到了极大的推进作用。

然而，对视频网站而言，大量“烧钱”未能使其走出“营收增速跑不赢成本增速”的怪圈。现阶段，视频网站只有不断创出新成绩，吸引新投资，才能继续扩张下去。毫无疑问，面对金融市场的波动风险，高估值、低效益的视频网站显得越来越脆弱。

比内容总体成本上升更快的，是艺人薪酬。国税总局重拳打击阴阳合同乱象后，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频，联合正午阳光、华策影视、柠萌影业、慈文传媒、耀客传媒、新丽传媒六大影视制作公司发布联合声明，响应政策，抵制艺人天价片酬。满目可见的“流量明星”“国民老公”是视频网站自己捧起来的，如今，对于视频内容和“流量明星”价格的失控，视频网站也是痛在心里。

视频网站“烧钱”做内容，不仅造成自身成本过高、持续亏损，还连带恶化了广播电视的经营环境。视频内容总体成本尤其是艺人薪酬的虚火，导致非一线卫视集团的资源愈发被分薄，缺少大制作、大综艺、大剧，经营面临压力。

反过来说，面对当今视频行业的诸多共性问题，比如“流量明星”薪酬问题上，视频网站与广电业存在共同利益，“合作者”与“竞争者”的界限模糊化。未来，借鉴芒果TV与湖南卫视的融合发展模式，采取多渠道分发、多层次变现、多种形式制作更为优良的视频作品，实现以“降成本、提效益、优化布局、各尽所能”为主调的媒体融合发展。

合作中共生，视频网站扭亏“三板斧”

视频网站营收端运营策略

开源节流是视频网站追求盈利的基本守则。视频网站收入可分为广告收入与非广告收入。

在广告端，爱奇艺与优酷齐头并进，除了播前、播中、暂停广告和间场广告，近两年通过开发植入广告和商品展示、游戏和其他服务等方式拓展广告收入。

在拓展线上广告的同时，视频网站在线下活动和内容生产端发力，推动植入内容的多渠道营销策略，借助网络自制内容的外销、返销电视媒体、与电视媒体共同创作等方式，提升广告端收入，实现顺产业链延伸的综合价值变现。

中国是全球首屈一指的无线互联强国，随着4G移动网络向5G发展、视频网站的用户黏性增强，用户对付费会员内容的使用率将持续上升，既增加用户购买会员权益的必要性，又使线下活动的实现方式愈发多样。如游戏+视频模式、直播视频集模式等，在过去几年中被证实是视频网站收获高用户黏度群体的可行方式。

接下来，视频网站通过主办各种活动，令视频网站更具现实感，而不仅局限于移动端的私人领域。视频网站的社交属性将会增强，相关收入也将增加。

视频网站成本端运营策略

首先，带宽成本是视频网站仅以一己之力无法克服的主要运营成本。未来5-10年，视频网站主流分辨率从标清向高清、4K甚至8K过渡，可以预见的是，带宽成本将指数性提升，未来视频网站可能因此陷入窘境。在传播并发量大的高清内容，如重大赛事直播、首轮热门大剧时，网络容量几乎总是构成视频网站的业务瓶颈。

当网络传输需求逼近网络容量的极限，就无可避免地造成了传输延迟指数式攀升，内容传输质量不佳，此时广大用户往往转投电视平台。流量瓶颈倒逼视频网站付出不必要的网络容量费用，是视频网站迟迟未能实现盈利的一大原因，而这正需要大屏电视的广播分发机制加以弥补。

如果视频网站将部分内容分发权让渡于广电业，利益分成，则在营收端实现同等收益的前提下，成本端的带宽费用将得以削减。与广电媒体集团进行强强联合，实现业务合作、成本共担、收益共享，既是绕过带宽成本的客观需要，也是视频网站增强内容自制实力、巩固用户忠诚度、提供分众化专属内容、有利于付费会员收入增长的运营方式。

其次，“区块链”是当今的热门财经话题，如迅雷网络利用区块链方案，大幅降低了带宽成本。可以预测，区块链技术也将是视频网站降低带宽成本的方式之一。2018年5月，迅雷共享计算模式作为主流区块链基础设施，被国家工信部信息中心列入《2018中国区块链产业白皮书》。

迅雷的供稿提到，截至2017年12月，其共享计算技术为全社会节约15亿元的带宽资源。迅雷2018年二季度财报显示，当季云计算业务的带宽成本为1210万美元，占总营收18.4%，而去年同期，带宽成本则占总营收的48.8%。

再次，适当的多元化经营有利于视频网站的边际利润率保持在较高水平。如脱胎于用户生成内容(UGC)的直播和短视频网站，其精华也得到主流视频网站吸收。

如今，直播网站和短视频网站优胜劣汰现象明显，资本退出倾向有所抬头，背靠互联网巨头的视频网站可趁机完善直播、短视频业务，深化内容产品的影响力，提高边际利润率，降低边际成本。

金融联合视野下的产业联合策略

经过多年的发展，互联网巨头具备雄厚的金融运作实力，并正在通过金融联合等手段，逐步联合上下游重要环节。

如通过参与中国联通混合所有制改革，中国联通第六届董事会八位非独立董事当中，四人来自腾讯、百度、京东和阿里巴巴。得到“混改”助攻的中国联通，2018年上半年移动用户净增量居三大电信巨头之首，4G客户总量赶超了中国电信。

金融联合模式使参与各方都获得了利益，互联网巨头尤其受益：电信部门是国民经济的重要部门，其净现金流量呈稳步增长态势。参股定价较为合宜的中国联通，不失为改善BAT财务稳定性的合理选项;由于BAT旗下的视频网站耗费巨资购买带宽资源，BAT与电信运营商实现金融联合，使这些刚性上升的带宽成本转化为BAT投资控股部门的收入。